성공한 부자들의 아이디어 발견법 ..

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음의 추월 차선 완결판 언스크립티드 내용

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시장의 언어를 습득하면 된다, 시장은 부정적이고 이기적인 언어를 구사한다, 시장을 불평등으로 몰아세운다, 그리고 거기에서 우리는 기회를 발견할 수 있다. 기회를 암시하는 키위즈, 이건 형편없어요, 저는 질렸어요, —그러면 얼마나 좋을까요, 정말 답답해, 제가 왜 —해야하죠?이건 왜 위험할까요?=건강에 안 좋아요? 어려워요? 등 부정적인 표현=이런 문구는 우리의 귀에 익숙하다, 이들을 키워드로 삼아 트위터나 페이스북에서 검색해 보면 잠재적 ID의 보물상자를 찾을 수 있다.그 검색 때마다 나는 몇 초밖에 걸리지 않았기 때문에 잠재적 기회를 찾곤 한다. 트위터에서 포장하기 싫다고 불평하는 사람을 봤는데 분명히 이는 앞으로의 기회를 말해 준다.또 어떤 이는 자동차 극장에 예전처럼 인기가 있었으면 좋겠다는 바람을 피력하기도 했다. 일부 사람들은 유아용 모니터의 제품에 대한 상세한 분석을 원했다 진지하게 1시간 검색하면 무엇을 찾아낼 수 있을까.내 친구는 거기서 한발 더 나간다, 그는 아마존을 검색해서 매출은 높지만 후기가 부정적인 제품을 찾아낸다, 그리고 그 불평을 면밀히 검토하면서 제조 단계에서 자신이 해결할 수 있는 불평을 찾아낸다, 그런 것이 발견되면 상품 개발에 활용한다.불평과 고통은 기회다. 1시간 전에 자신도 순이어 버린 베이컨 기름에서 끈적끈적한 프라이팬을 닦으며, 혼잣말했다. 네가 싫어하는 것을 조심해라 별것 아닌 것처럼 보여도 바보 소리로 들려도 그냥 지나치지 말라 더 편리한 것을 바라거나 덜 힘든 것을 원한다 바로 거기에 추월차선 아이디어가 있다.​​

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불편한 것은 무엇이든 기회다, 불편은 그 자체로 상품이 될 수 있고 상운을 둘러싼 과정이 될 수도 있다. 불편을 개선하고 편리함을 더할 수도 있다. 논란이 되고 있는 혈액검사 회사 테라노스는 혈액검사를 간결하게 하는 상품을 내놓았다. 과거에 혈액 검사는 보통 의사와 약속을 미리 정하지 않으면 가능했다 그러나 테라 노스는 알약 크기의 채혈 용기에 피 몇 방울을 채취함으로써 70종류의 질병을 진단할 수 있는 기술을 개발하고 엄청난 돈을 벌었다 불편이 더 좋은 과정이나 더 새로운 기술을 통해, 혹은 기기를 개선함으로써 해결될 때마다 긍정적인 가치를 창출하게 된다.​​

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단순화가 필요한 것은 무엇이든 기회다. 일부 사람들은 석유와 가스가 지구상에서 가장 큰 산업이라고 말한다 내가 아니라고 주장하다 나는 산업이 가장 편리하다고 말한다. 사람은 쉬운 것을 좋아한다 지름길로 낫는 것을 기억하고 있는가? 용이함은 다수의 산업이 전진하는 원동력이다 제약, 보충제, 잡화, 자기 계발, 기업가 정신 등.

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가장 애매한 형태의 필요가 욕구라는 것이다. 필요한 것에 욕구가 있을 수 있지만, 필요하지 않은 것에 욕망을 느낄 수 있다. 당신이 뭔가를 원할 때 효용이나 기능성은 부차적이다. 그것들은 필요하지 않았지만 그것들을 원했다. 나는 허울 좋은 경험을 상징하기 위해 돈을 썼다. 마찬가지로, 욕구와 충동이 구성되지 않은 것을 충족시키기 위해 구매한다 대부분의 원츠는 허세 사치 오락 패션 분야에 해당한다. 그런 분야에서는 효용이 부차적인 요소다.원츠의 기회는 풍부하다.왜냐하면 수요가 마케팅에 좌우되기 때문이다.​

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형편없는 고객서비스는 기회다, 누구도 함부로 대하는 것을 좋아하지 않지만 기업 입장에서 그런 서비스를 표준으로 삼고 있다. 그런 땅에 들어가 똑같은 상품이나 서비스를 제공하면서 고객을 왕처럼 숭상하면 생산적인 가치 만들기가 형성된다. 특출한 고객 서비스는 내가 경쟁사를 앞지르는 데 기여한 가치 만들기의 일등공신이다. 나는 요즘도 이 기법을 사용하고 있는 “우리 포럼은 매년 성장한다, 그 이유는 내가 하루도 빠짐없이 그곳에 가서 글을 쓰고 독자와 상호작용을 하기 때문이다, 책을 수백 권 이상 판매한 저자로부터 그런 관심을 받는 것을 사람들은 행운아라고 생각한다.”​​

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지리적 차익거래나 연못의 이동은 당신 지역에서 흔히 있는 것을 취하고, 그 공급이 원활하지 않은 곳에서 저장소를 하는 기법이다. 그는 자신의 토크쇼에서 이베이에서 판매되는 우스꽝스러운 것을 발견하고 희화화한 바 있다. 그 물건들 중에는 텀덜위즈라는 잡초가 있었다. 유타에 사는 어떤 사람이 유타 지역에 잘 빠져서 그야말로 바람에 뒹구는 텀블위드를 팔면 재미있다고 생각했다. 그래서 그는 팸블위들을 웹사이트에서 팔기 시작했다 그는 참고 설마 누가 이런 걸 사겠느냐는 생각에 지켜봤다. 그의 생각과 달리 시장이 응답했다. 사람들이 텀블위들을 구입한 셈이다. 결국 그와 아내는 일을 그만뒀다. 그리고 이제 그 사업은 창고를 포함해 갖추어야 할 것은 모두 갖춘 기업으로 자리 잡았다.숲속을 걸으며 어떤 좋은 것을 찾을 수 있을까. 솔방울? 당신은 솔봉이 인터넷으로 판매되고 있다는 사실을 말하는가? 네가 태평양 북서부에 산다면 한번 시도해 보는 것도 좋지 않을까? 물건은 온전히 공짜로 구할 수 있을거야.지리적 차익거래에서 당신은 거주지역에서 쉽게 구할 수 있는 것을 애니마켓플러스(이베이, 아마존, 엠시) 등을 통해 세계적으로 매출을 올릴 수 있다. 물론 지리적 차액 거래는 지속가능성이 희박하지만 제품이 언제 어디서 어떻게 팔리느냐에 따라 상대적 가치가 달라질 수 있음을 잘 보여준다. 또한 지리적 차액거래는 경험과 자본이 모두 필요할 경우 훌륭한 자립수단이 될 수 있다. 가치 부가 경험은 어떤 것이든 반가운 경험이다.​​

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군중을 먹여 살리라. 그러면 당신은 굶어 죽지 않을 것이다. 군중을 기쁘게 하는 것은 진입 계명에서 나오는 것이다. 진입 계명이 위반되는 곳에는 기회가 있다. 왜?=모험적 사업을 향한 문 중 닫히지 않은 문은 항상 붐비기 마련이고, 북적거리는 군중을 먹는 것과 살 곳과 서비스를 필요로 하기 때문이다. 골드러시가 절정을 이룰 때는 삽을 팔아 돈이 되는 법이다. 정무의 식당창업 지원정책으로 보조금으로 겨우 버티고 있는 식당으로 넘쳐나는 가상의 도시를 상상해 보자.그 도시에서 지미라는 사람이 기업가가 되기를 열망한다. 이미 언스크립티드를 읽은 지미는 식당 창업지원금이 상담을 받고 있는데도 식당사업이 좋은 아이디어가 아니라는 사실을 알게 된다. 지미는 현명하고 흥미로운 현상에 주목하고 있다 빌딩과 밥과 바 랜더는 소도시에서 최대의 부호지만 이 3명 중 누구도 식당을 하지 않았다. 빌은 식당이 입주한 부동산의 소유자로 밥은 향신료 과일 채소를 수입하고, 그 소도시의 기업 중에서 황무지에 값진 식품을 제외하고, 레스토랑에 필요한 모든 것을 공급하는 회사를 경영하는, 최상의 기회는 군중의 일원이 되는 것이 아니라, 군중을 잠재우기 위해 온다.​​

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가치차익거래는 가치창출을 위한 직업적이고 군더더기 없는 접근방식이자 기회를 찾는 또 다른 길이다. 가치 차익 거래에서 1+1+1+1=4가 아니라 5. 여기에서 발생할 차액이 당신의 이융이이다. 가치차익거래에서 부분의 합은 전체와 같지 않다.가치차익거래의 메커니즘은 단지 가치로 더하는 것이다. 예를 들어 한 주택투자자가 낡은 집을 사서 리모델링을 한다고 가정해 보면 카펫을 깔고 줍는 데 수납공간을 설치해 바르고 정원을 새롭게 정비한다. 가치가 부가된 부분은 조화를 이루며, 그 단순한 합 이상의 가치를 낳다

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차고를 청소하다 보니 조각난 목재 한 벌과 쓰지 않는 카펫을 발견했다, 내게는 아무런 도움이 되지 않는 물건이었지만 버리기에는 아깝다. 일반인의 눈에는 쓰레기처럼 보이는 이들 물건의 잠재 가치가 내 눈에는 보였기 때문이다. 목재나 카펫을 결함하면 값비싼 캣타워를 만들 수 있었다. 얼마전 우리 고양이를 위해서 캣타워를 샀는데 너무 비쌌어~ 지루해 보이는 쓰레기 더미는 사실 지루하지 않았다. 핵심 목적은 정립의 기회를 찾는 것이다. 내가 돈이 없는 젊은이었다면 나는 며칠 걸려서라도 그 쓸데없는 여지를 새로운 용도로 주고 도움이 되는 물건으로 만들었을 것이다, 나는 그것들을 쓰레기로 처리하는 대신 오픈마켓에 올려놓고 필요한 사람이 무료로 가져갈 수 있도록 했다.용도변경은 다양한 물건을 소재로 하여 새로운 용도의 물건을 만들어내는 것이다. 용도변경 아이디어가 언제 어디서 튀어나올지는 알 수 없다. 폐타이에서 랜드스페이프 멀티액 만들기 문제를 안고 그 문제를 기회로 삼는 기업인은 놀라운 가치 명제를 내세우는 위대한 사업을 하게 될 것이다. 그 명제는 3R의 명제이다 즉 수집하고 용도를 변경하면 앞에서 언급한 두개의 기회를 다 결합하면 좋은 게 나올 수도 있다.​​

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마케팅 차익거래란 노출되지 않았거나 이용이 충분하지 않은 자산을 취해서 보다 효과적으로 이용하는 것을 의미하며, 예를 들어 마케팅 차익거래는 웹시어트를 사고파는 내 친구를 위한 도구 상자 안에 든 하나의 안스채널을 골라낸다. 그렇지 않은 경우 오디언스 설정을 재실시함으로써 채널을 최적화하고 마케팅 차익 거래를 한다. 꾸준히 팔린 상품을 판매하는 소규모 사업에 대한 이야기를 읽었습니다, 그 회사는 월 매출이 수백달러 수준이었으나 나중에 5천달러에 매각되었습니다, 새로운 사업주는 웹 사이트를 바꾸어 상품을 추가하고 사진을 더 좋은 것으로 올리고 포장을 개선하고 배송 약속을 잘 지키고 가격도 변경했습니다 그리고 6개월 만에 월 매출 10만달러까지 증가했습니다.지구상에서 최고의 제품을 만들어 놓고도 심한 마케팅은 사람들이 그냥 넘어간다.구매와 사용을 위한 홍보나 동기부여 없이는 성공할 수 없다. 그런 데 마케팅 차액 거래라는 기회가 있다. ​​

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자본주의에는 지나친 자본주의라는 함정이 있다. 고객에게 가장 좋은 것은 무엇인가는 그들의 안중에 없기 때문에 새로운 기회가 된다. 과도한 자본주의는 식품이나 농업 관련 사업에서만 발견되는 것이 아니다.탄탄한 기반을 갖춘 기업이 진정한 목적을 잃고 방황하면 어디서든 그 모습을 드러낸다.​

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뛰어난 아이디어를 발견해 가곤에서 탈출할 때 필요한 것은 아이디어 단계를 넘어 발로 뛰고 손을 움직이며 실제 일을 하는 것이다. 어떤 아이디어를 찾는 데 가장 큰 장애물은 당신의 욕구와 원츠 개념에 대한 둔감함이 아니라 일생과 일터 모두에서 경험 부족이다. 실제로 많은 신생 기업은 창업자의 현장 경험을 모체로 탄생한다. 현장 경험이 풍부하다는 것은 당신이 특정 활동이나 업계에 대해 잘 알고 있다는 것을 의미한다.​​

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해결책 거래는 업계의 요구를 파악하는 지름길 역할과 함께 진짜 현장 경험이란 바이올린 곡을 제1주자는 아니더라도 제2주자로 연주하고 볼 수 있도록 하겠다. 인터넷 기업 운영의 경험을 10년간 쌓아 오면서 나는 경쟁자들이 새로 부상했을 때, 누가 현장 경험이 있는지 없는지 곧 알게 됬다. 업계 내 현장 경험이 없는 사람들에게는 고생이 예약되어 있다. 현장 경험을 쌓을 시간이 없다고? 그렇다면 현장 경험이 풍부한 사람의 자문을 구하라

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